Żabka to marka, której nie trzeba przedstawiać – niemal na każdym rogu polskiego miasta znajdziemy charakterystyczne zielone logo z uśmiechniętą żabą. Ale czy w 2025 roku Żabka to nadal polska firma? A może już od dawna w polskich rękach nie jest? Przyjrzyjmy się temu bliżej.

Historia Żabki – jak to się zaczęło?

Marka Żabka narodziła się w 1998 roku w Poznaniu. Jej twórcą był Mariusz Łączyński – przedsiębiorca, który doskonale wyczuł zmieniające się potrzeby polskiego rynku. W latach 90., gdy w Polsce rozwijała się wolnorynkowa gospodarka, brakowało sklepów jednocześnie małych, wygodnych i nowoczesnych. Łączyński postanowił to zmienić, tworząc sieć sklepów osiedlowych, które łączyły szybkość obsługi znaną z kiosków z bogatszym asortymentem małego supermarketu.

Model biznesowy od początku opierał się na franczyzie. Każdy sklep mógł być prowadzony przez niezależnego franczyzobiorcę, ale musiał działać według ściśle określonych standardów sieci. To pozwoliło Żabce szybko i skutecznie się rozwijać, bez potrzeby budowania własnych punktów sprzedaży od zera.

Już w ciągu pierwszych kilku lat działalności Żabka odniosła spektakularny sukces. W 2000 roku sieć liczyła kilkaset sklepów, a jej rozpoznawalność rosła błyskawicznie. Polacy pokochali koncept „sklepu za rogiem”, w którym można było szybko kupić podstawowe produkty, nie tracąc czasu na wyprawy do wielkich hipermarketów.

Dynamiczny rozwój wymagał jednak coraz większych inwestycji. W 2000 roku Mariusz Łączyński zdecydował się sprzedać Żabkę funduszowi inwestycyjnemu należącemu do grupy EBRD (Europejski Bank Odbudowy i Rozwoju) oraz innym inwestorom finansowym. Tym samym Żabka przestała być w pełni polską siecią.

W kolejnych latach Żabka kilkukrotnie zmieniała właściciela — przechodziła m.in. w ręce norweskiej grupy Axfood, a później globalnych funduszy inwestycyjnych. Mimo to marka konsekwentnie rosła w siłę. Z małej sieci poznańskiej zmieniła się w ogólnopolskiego giganta rynku „convenience store”, a później także w jedną z największych i najbardziej rozpoznawalnych sieci sklepów w Europie Środkowej.

---

Czy Żabka to polski sklep?

Patriotycznie patrząc – Żabka działa w Polsce, zatrudnia Polaków, współpracuje z polskimi dostawcami i jest silnie zakorzeniona w polskiej codzienności zakupowej. Dla przeciętnego klienta to „polski sklep”: znajomy, wygodny, obecny na każdym osiedlu i w niemal każdej miejscowości. Sklepy Żabki są dla Polaków równie naturalnym elementem krajobrazu jak szkoły czy przystanki autobusowe.

Kapitałowo i własnościowo patrząc – nie, Żabka już od dawna nie jest polska. Formalnie zarządza nią zagraniczny fundusz inwestycyjny. Obecnym właścicielem jest CVC Capital Partners, globalna firma private equity z siedzibą w Luksemburgu, która przejęła sieć w 2017 roku. Oznacza to, że strategiczne decyzje i wypracowane zyski finalnie trafiają za granicę.

W praktyce więc „polskość” Żabki to bardziej kwestia działalności operacyjnej i emocjonalnego przywiązania klientów niż struktury właścicielskiej. Działa tu, wygląda swojsko, rozumie polski rynek — ale należy do zagranicznego kapitału.

Dlaczego wielu Polaków dalej myśli, że Żabka jest polska?

Mimo że od lat Żabka jest kontrolowana przez międzynarodowe fundusze inwestycyjne, ogromna część społeczeństwa nadal postrzega ją jako „nasz” sklep. Dzieje się tak z kilku powodów:

🔹 Polska nazwa i logo
Marka „Żabka” brzmi swojsko, jest sympatyczna i łatwa do zapamiętania. Zielona żabka w logo to symbol znany każdemu Polakowi od dziecka.

🔹 Obecność wszędzie – od wsi po wielkie miasta
Żabki są dosłownie na każdym rogu – w małych miejscowościach, na wsiach, w wielkich aglomeracjach. Ta powszechność tworzy poczucie, że to coś „naszego”.

🔹 Oferta dopasowana do polskich gustów
Produkty codziennego użytku, kanapki, zapiekanki, piwo, słodycze, zakupy „na szybko” — asortyment odpowiada polskiemu stylowi życia i smakom.

🔹 Marketing skierowany wyłącznie do polskiego konsumenta
Reklamy, promocje i cała komunikacja marketingowa są tworzone specjalnie dla polskiego rynku. Żabka nie udaje globalnej marki – wręcz przeciwnie, buduje narrację sklepu lokalnego i bliskiego ludziom.

Dla przeciętnego Kowalskiego, który codziennie robi w Żabce szybkie zakupy, właściciel nie ma większego znaczenia. Liczy się to, że sklep jest blisko, wygodny, zrozumiały i „nasz”.
I choć w rzeczywistości kapitałowo Żabka jest dziś firmą międzynarodową, dla serca polskiego klienta wciąż pozostaje sklepem „zza rogu” – takim, jakim była od początku.

---

Kiedy i jak Żabka przestała być całkowicie polska?

Choć Żabka powstała jako polska inicjatywa, szybko stała się łakomym kąskiem dla zagranicznych inwestorów. Już w 2007 roku sieć została przejęta przez fundusz private equity Penta Investments, co było pierwszym momentem, gdy Żabka oficjalnie przestała być polską firmą kapitałowo. Penta dostrzegła ogromny potencjał rozwijającego się rynku convenience w Polsce i zainwestowała w dynamiczny rozwój sieci, wprowadzając szereg usprawnień organizacyjnych oraz nowoczesnych standardów obsługi.

Jednak właściciel nie zatrzymał Żabki na długo. W 2011 roku Penta sprzedała sieć funduszowi Mid Europa Partners z siedzibą w Londynie, specjalizującemu się w inwestycjach na rynkach Europy Środkowo-Wschodniej. Mid Europa postawiła na dalszą ekspansję, unowocześniając format sklepów, rozwijając logistykę oraz wzmacniając marketing, by Żabka stała się nie tylko sklepem osiedlowym, ale rozpoznawalną siecią szybkich zakupów.

Od tamtej pory Żabka pozostaje pod kontrolą zagranicznych inwestorów, choć jej działalność w Polsce i polski charakter marketingu sprawiają, że dla przeciętnego konsumenta zmiana ta była i nadal jest praktycznie niewidoczna.

W 2017 roku sieć została przejęta przez fundusz CVC Capital Partners, jedną z największych firm private equity na świecie. To właśnie CVC odpowiada za największe przeobrażenia Żabki w nowoczesną, innowacyjną sieć sklepów convenience. Wbrew niektórym obiegowym opiniom, od 2017 roku Żabka nie zmieniała właściciela – nadal pozostaje w rękach CVC.

W praktyce oznacza to, że:

• Żabka jest polska z wyglądu i z działalności (sklepy, franczyzobiorcy, pracownicy, produkty),
• ale własność kapitałowa i kontrola strategiczna nad siecią od dawna znajdują się za granicą.

Dla codziennego klienta różnica ta pozostaje praktycznie niewidoczna – Żabka zachowała polski klimat, ale formalnie od dawna nie jest już polską firmą.

---

Kto stoi za Żabką dzisiaj?

Obecnym właścicielem sieci Żabka jest globalny fundusz inwestycyjny CVC Capital Partners – jedna z największych i najbardziej wpływowych firm private equity na świecie. CVC przejęło Żabkę w 2017 roku od Mid Europa Partners, kontynuując trend zagranicznej kontroli nad tą popularną polską marką.

Po przejęciu Żabki przez CVC, sieć przeszła prawdziwą rewolucję, która objęła niemal wszystkie aspekty działalności:

• Zmiana identyfikacji wizualnej – odświeżono logo, wprowadzając nowoczesną stylistykę z charakterystycznym, bardziej dynamicznym wizerunkiem żabki i nową kolorystyką punktów sprzedaży.
  
• Modernizacja wystroju sklepów – tradycyjny, dość prosty wygląd Żabek został zastąpiony nowoczesnym, jasnym i przyjaznym designem, lepiej odpowiadającym współczesnym oczekiwaniom konsumentów.
  
• Wprowadzenie konceptu Żabka Nano – Żabka stała się pionierem na rynku sklepów autonomicznych w Polsce, uruchamiając placówki działające bez kasjerów, w pełni obsługiwane przez sztuczną inteligencję i systemy bezgotówkowe. To rozwiązanie jest wyjątkowe nawet na skalę europejską.
  
• Ekspansja oferty gastronomicznej – rozwój własnych linii produktowych, takich jak hot dogi, kawa z Żabka Cafe, świeże kanapki i dania gotowe, uczynił ze sklepów nie tylko miejsce szybkich zakupów, ale także wygodny punkt na szybki posiłek.
  
• Rozwój ekosystemu cyfrowego – powstała aplikacja Żappka, która szybko stała się jednym z najpopularniejszych programów lojalnościowych w Polsce. Aplikacja oferuje m.in. personalizowane promocje, płatności mobilne, a nawet funkcje zamawiania produktów i odbioru w wybranym sklepie.

Dzięki tym zmianom Żabka znacznie zwiększyła swój udział w rynku, skutecznie odróżniając się od innych sieci convenience. Co istotne, udało jej się to bez zmiany lokalnego charakteru: nadal jest obecna niemal w każdym polskim mieście i miasteczku, a przekaz marketingowy i produktowy wciąż odwołuje się do polskiej codzienności.

Jednak mimo polskiego wizerunku, Żabka pozostaje częścią globalnego portfela inwestycyjnego CVC, który zarządza aktywami wartymi setki miliardów dolarów. To oznacza, że wszelkie decyzje strategiczne, inwestycyjne i finansowe są zatwierdzane przez zagraniczny zarząd funduszu, a zyski w ostatecznym rozrachunku trafiają do międzynarodowych inwestorów.

---

Wnioski: Żabka – polska czy niepolska?

• Powstała w Polsce, założona przez Polaka,
• Działa tylko w Polsce (chociaż rozważano ekspansję zagraniczną),
• Zatrudnia Polaków i wspiera polski rynek,
• Własność zagraniczna od ponad 15 lat (obecnie fundusz CVC Capital Partners).

Więc formalnie – nie, żabki nie możemy nazwać w pełni polskim sklepem.

Ale mentalnie i w codziennym życiu Polaków — Żabka pozostaje jednym z najbardziej swojskich elementów miejskiego krajobrazu.

---

Najczęściej zadawane pytania

---