Marketing B2B zmienił się nie do poznania. Kiedyś wystarczały katalogi, strona internetowa i kilku handlowców z kontaktami. Dziś każda firma działa w środowisku nasyconym technologią, danymi i kanałami komunikacji, które trudno spiąć w jedną strategię. Właśnie w tym miejscu pojawia się rola zewnętrznego dyrektora marketingu, czyli eksperta, który łączy perspektywę doradcy i praktyka, a jego celem jest uporządkowanie działań, które przynoszą sprzedaż, a nie tylko zasięgi.

Zbyt dużo kanałów, za mało strategii

Firmy inwestują w kampanię, treści i automatyzacje, ale często bez spójnego planu. Brakuje osoby, która potrafi spojrzeć na marketing jak na system wspierający sprzedaż, a nie jak zbiór niepowiązanych działań. Zewnętrzny dyrektor marketingu przychodzi tam, gdzie chaos wymaga struktury. Analizuje rynek, definiuje priorytety, dopasowuje komunikację do procesów sprzedażowych i buduje strategię, która pozwala działać świadomie. Dla wielu organizacji to pierwszy moment, w którym marketing zaczyna realnie pracować na wynik.

Dyrektor marketingu na godziny

Model zwany fractional CMO, czyli dyrektora marketingu „na godziny”, to odpowiedź na potrzeby firm, które nie mogą lub nie chcą zatrudniać eksperta na pełen etat. Takie rozwiązanie daje dostęp do wiedzy i doświadczenia osoby, która wcześniej prowadziła działy marketingu, wdrażała strategie B2B i zarządzała budżetami. Tyle że zamiast etatu, firma płaci za konkretne godziny doradztwa i nadzoru. 

To elastyczne podejście szczególnie dobrze sprawdza się w przedsiębiorstwach, które rosną dynamicznie, ale wciąż nie mają rozbudowanego zaplecza marketingowego.

Kiedy opłaca się zatrudnić zewnętrznego dyrektora marketingu?

Najczęściej wtedy, gdy organizacja stoi na rozdrożu. Planuje wejść na nowy rynek, wdraża CRM lub automatyzację marketingu, szuka sposobu na poprawę jakości leadów albo po prostu nie widzi efektów dotychczasowych działań. Zewnętrzny dyrektor marketingu potrafi przeanalizować cały proces od komunikacji po sprzedaż i zaproponować plan zmian. Dla wielu firm B2B to szansa, by po raz pierwszy zrozumieć, jak ich marketing naprawdę działa i gdzie tracą potencjalnych klientów.

Zewnętrzny dyrektor marketingu a agencja

Agencje wykonują zlecone działania. Dyrektor marketingu bierze za nie odpowiedzialność. To on wyznacza kierunek, wybiera partnerów, ustala priorytety i dba o to, by każda kampania miała cel związany ze sprzedażą. Współpracując z SellWise, firma zyskuje nie tylko wsparcie operacyjne, ale też nadzór strategiczny od audytu, przez budowę procesów, aż po wdrożenie. Efektem jest marketing, który nie działa w oderwaniu od sprzedaży, ale ją realnie wspiera.

Jakie korzyści widzą firmy B2B po wdrożeniu tego modelu?

Najczęściej wymienia się cztery korzyści, to jest: jasną strategię, spójną komunikację, lepszą kontrolę kosztów i większą skuteczność działań. W wielu organizacjach rolę tę pełni dziś zewnętrzny dyrektor marketingu na godziny, który łączy perspektywę sprzedaży i marketingu w spójną strategię wzrostu. Dzięki temu zespół działa według jednego planu, a każda kampania ma jasno określony cel biznesowy. To rozwiązanie, które pozwala małym i średnim firmom korzystać z doświadczenia dużych korporacji bez konieczności utrzymywania własnego działu strategii.

Wsparcie strategiczne dla firm B2B

SellWise to zespół ekspertów, którzy pomagają firmom poukładać procesy sprzedaży i marketingu od A do Z. Ich praca zaczyna się od audytu, a kończy na wdrożeniu i przeszkoleniu zespołu. W modelu doradczym SellWise łączy kompetencje konsultanta, trenera i mentora, dzięki czemu firmy nie tylko wdrażają nową strategię, ale też uczą się działać samodzielnie.

To podejście szczególnie cenią przedsiębiorcy z branż produkcyjnych, technologicznych i usługowych, dla których efektywność marketingu oznacza realny wpływ na sprzedaż, a nie kolejne raporty.

Świadomy marketing to inwestycja w rozwój, nie w etat

Rozwój firmy zaczyna się od zrozumienia, że skuteczny marketing to nie koszt, lecz inwestycja. Zewnętrzny dyrektor marketingu pozwala zyskać doświadczenie i wiedzę, które normalnie kosztują lata prób i błędów. To praktyczny sposób na świadome zarządzanie wzrostem i budowanie przewagi konkurencyjnej w świecie, w którym strategia liczy się bardziej niż budżet.

Dowiedz się, jak SellWise może pomóc Twojej firmie poukładać marketing i sprzedaż krok po kroku.